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商品訊息簡述:
開蚌取珍珠！中國大陸最新直播噱頭
直播賣貨成效可觀，大陸的珠寶商靠著直播衝出驚人銷量，比方說最新流行的直播開蚌取珍珠，一家線上珠寶店每天20個小時，輪三班直播，一天能開三千多個蚌殼，有買家三個月花了人民幣三萬元在買蚌殼上。淘寶平台大約有一萬家珠寶直播間，每天平均成交額能有人民幣七千萬。
直播主：「哎呀！天啊！第一個蚌就出了極品珍珠，這個蚌產量的話，一個蚌能開到兩到六顆珍珠。」
從蚌殼中取出一顆顆珍珠，就像在挖寶，「直播開蚌」大陸珠寶商新噱頭。
直播主：「這個大了！」
一天20個小時馬拉松直播，三位直播主輪番上陣，還供不應求。買家在線上下單拿到蚌殼編號後，排隊開蚌至少得等半小時到一小時。
開蚌直播間負責人 何財良：「這邊的話就是我們晚上要準備的蚌，然後那邊，(這些蚌能有多少個？)這些蚌的話，這裡應該有一千多個，然後這邊池子也有。」
直播工作室堆滿蚌殼，可見受歡迎程度。一情趣 娃娃天直播下來平均要開三千個蚌殼，買家一次購買以10個蚌殼為單位，價格從人民幣99元到958元不等。取出的珍珠，店家經過清洗、拋光後寄給買家，另外也提供代加工成飾品服務。
開蚌直播間負責人 何財良：「看一下，昨天晚上開出來的蚌，這種就是巴洛克珍珠，它可以做有個性的吊墜。(大家開得比較多的是哪種？)這種...這種圓珠，這個人開的是20個，20個差不多一千多元。」
這樣的直播開蚌生意，一天銷售額能有人民幣上萬，甚至有買家著迷於開蚌帶來的驚喜感，三個月花了人民幣近三萬。
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買家：「這幾個月陸陸續續地也去開了一些，然後大概花了三萬多元吧。然後開出來的其中也有一些珠子是比較好的，當然也有一些就是珠子還是相對質量比較差一點，但是主要還是自己開心嘛。」情趣按摩椅示範
不單是開蚌取珍珠，大陸珠寶銷售靠著直播，玩出許多花樣，也衝出驚人銷量。
直播主：「紅藍光的，紅藍光的近圓微瑕手鍊，一千個人在線，阿谷你給我放五百條，最後一百條，太快了，只有90條、40條，沒了！五百條秒沒！」
珍珠直播間負責人 李澤欣：「一千個人在線，有五百個人付款，就轉化率成交率50%以上，只要我們願意放福利、放利潤，他們就會買。」
在淘寶上以銷售珠寶為主的直播間，大約有一萬個，每天平均成交額能創下人民幣七千萬，讓大陸珠寶行業打開線上渠道，甚至影響經銷商供貨策略。
珠寶經銷商 李廣靜：「就比如說這一款(戒指)我們就是採用黃水晶，按照黃鑽的一種設計風格來做的，成本我們也是控制在300元這樣，因為在電商(直播)來說，就是從100(元)到500(元)之間的價位，會比較容易一些，目前整個直播的銷售，占我們整個銷售額的90%以上。」
儘管直播銷售的珠寶產品，相對實體珠寶店價格較低但銷量大，特別是在大陸經濟放緩背景下，傳統珠寶店銷售持續萎縮，線上直播賣珠寶卻殺出一條血路。
珠寶學院副院長 郭穎：「線下的(珠寶)交易額，大概在七千億左右，網上通過APP、通過直播的銷售額度，也達到了將近1200億，相比傳統的，線上的銷售模式，網路直播有兩個突出的特點，就是生動和代入感，讓購買者特別容易接受這種模式。」
珠寶銷售靠直播讓行業翻身，更突顯直播推銷已經成為大陸線上賣貨的重要推手。
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